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Las 4 decisiones tácticas en la negociación

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7 Estudiantes
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Descripción del curso
Si has tenido la ocasión de llevar a cabo una negociación, quizás te haya planteado vender o comprar un coche o una casa, o representas a tu empresa antes clientes o proveedores, te habrás dado cuenta de que entran en juego los llamados cuatro dilemas tácticos donde se hace necesario tomar cuatro tipo de decisiones: ¿quien hace la primera oferta? ¿cómo debería ser mi primera oferta? ¿cuál será mi estrategia de concesiones? o ¿cómo hacer un buen cierre? 

En este curso trataremos, de forma práctica y sencilla, de aportar luz en estos dilemas y facilitar que acudas a tu próxima negociacion de manera segura y confiada.
Módulo 1
LAS 4 DECISIONES TÁCTICAS EN UNA NEGOCIACIÓN
Lección 1
1:32
Módulo 2
PREGUNTA #1: ¿QUIÉN EMPIEZA?
Lección 2
8:02
Módulo 3
PREGUNTA #2: ¿CÓMO DEBE SER MI PRIMERA OFERTA?
Módulo 4
PREGUNTA #3: ¿QUÉ ESTRATEGIA DE CONCESIONES SEGUIR?
Módulo 5
PREGUNTA #4: ¿CÓMO HACER UN BUEN CIERRE?
Instructor
Ignacio
Ignacio Martínez Mayoral
Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.

Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.

Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).

Actualmente, es Director del Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional en La Salle IGS y fundador y facilitador en The Negotiation Club.

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